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众所周知,市场营销和销售并不总是一致看待销售团队因缺乏销售线索而对营销团队感到生气,营销因未完成交易而对销售感到厌倦对于两个彼此紧密相关的领域,缺乏事实上,根据InsideView最近的一项题为“2018年的销售和营销状况调整”的研究,只有37%的销售人员报告与市场营销人员讨论领导评分更为明显,Hubspot的入境状态2017年的报告指出,只有44%的营销人员认为他们与销售呀!打破孤岛并不简单,它肯定不是一个新概念我们多年来一直在讨论这个问题,虽然技术使销售和营销更容易协调,但许多公司仍然分别对待这些部门如何我们能否更好地调整我们的销售和营销工作,特别是在搜索引擎优化(SEO)方面

显然,没有一个答案,并且每个组织都会有所不同但是,在考虑搜索引擎优化和销售时,我们可以做一些事情:当我在内部工作时,营销团队每周都会召开电话会议

支持团队目标是讨论客户面临的常见问题,发现网站上的问题或差距,确保营销和支持团队与沟通保持一致同样的事情可以应用于销售和营销设置月度会议,讨论目标,策略,结果和活动成功的关键是确保每个人都知道发生了什么,为什么会发生以及如何解决这个问题我不能告诉你有多少次我看到营销团队在没有告诉销售团队的情况下发起活动他们是怎么回事

应该卖些他们什么都不知道的东西

考虑为团队创建一个Slack渠道进行沟通开放的沟通渠道和共享知识等同于一个更有凝聚力的团队当我们带来一个新的客户时,我们花了相当多的时间来讨论销售流程,评估现有的销售材料,在许多情况下,通过产品演示和销售宣传平台坐下来我们会问这样的问题:虽然这些问题看起来很基本,但它们有助于确定买家搜索的方式和位置,以及我们需要提供哪些类型的内容

例如,如果仅限客户销售给收入超过1亿美元的公司,解决小企业面临的挑战没有任何意义如果首席财务官(CFO)是决策者,他们的主要关注点可能与您的产品或解决方案如何帮助有关他们在经济上了解买家的细微差别,销售过程以及随之而来的一切都是创建有助于推动销售的SEO策略的关键 - 这导致我们的行为进入我们的下一个点SEO项目的目标是什么

在适当的时间,在合适的时间,在搜索结果中找到或多或少说起来容易做起来我们不仅要了解买家,还要了解买家使用的关键字以及他们在整个过程中的搜索意图客户旅程感觉很多!对我们来说幸运的是,用于引入新客户的材料中的数据,销售流程,宣传板和常见问题可以帮助形成关键词研究过程关键词研究过程也必须适应它必须关注主题和意图并且不再是关于选择几个短语并且每天调用它一旦获得关键字主题,您可以与您的销售团队一起审核,开始将它们映射到客户旅程,更重要的是,开始将它们应用于整体内容和搜索引擎优化策略作为搜索引擎优化,你通常可以直接了解需要什么内容,创建什么内容以及内容存在的位置每个部门都不是这样

几天前,一位客户提到她发现了一堆真的网站上的内容很好,没有任何地方链接,只是用于销售营销团队不知道它,我们不知道它我们能用它做什么

了解那里的内容以及它如何在营销和销售中使用可能有利于您的整体战略让我们参加网络研讨会,例如大多数公司举办网络研讨会,然后您再也听不到它了 但是,如果我们参加网络研讨会并跨部门使用它会怎样

如果我们将这一段内容转换成几个内容怎么办

我们可以拥有:在创建资产时,我们必须超越搜索思考并考虑如何创建有利于整个组织的东西我们已经讨论过使用销售数据来为您的SEO策略提供信息,但它也可以反过来运作As SEO,我们花了很多时间在分析工作中了解我们的网站表现如何,我们的访问者喜欢什么,他们不喜欢什么以及我们可以改进的地方我们也花了很多时间查看搜索结果和竞争对手多少那你在与销售团队分享

在上面提到的月度会议期间,请确保您的销售团队了解以下内容:部门之间共享信息将大大有助于组织尽管上面提到的三个子弹对您的努力似乎不太重要,但它们可能是其他人在整个组织中的协调努力,特别是SEO和销售之间的协调,可以使两个团队更好,更快地推动增长可能不容易实现流程,但如果你从沟通开始,其余的将遵循在此表达的意见文章是客座作者的文章,不一定是搜索引擎土地工作人员的作者列在这里



作者:北宫颜粕