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我们每个人都是SEO销售人员,至少部分是;我们的工作是帮助客户了解我们的服务所提供的价值有许多经过时间考验的方法,其中最常见的方法是计算有机渠道的年度流量和收入增长通常,成功这些指标所显示的足以证明搜索引擎优化计划的存在有时候,当时这还不够多次,我曾与零售商合作,这些零售商在大型PPC和印刷广告预算的推动下具有良好的品牌认知度这有时会导致相信他们的有机流量都是品牌,只是他们的PPC或印刷工作的副作用可能还有一个IT经理或网络开发人员告诉营销经理他们已经有SEO覆盖撇开品牌流量可以记入的论点搜索引擎优化专注于索引,有机网站链接和/或声誉管理,很容易看出“关键词未提供”的兴起使得反驳这一论点更加困难,b因为对推动转化和收入的非品牌关键字几乎没有分析可见性在今天的帖子中,我想分享一种我过去成功使用的方法,不仅可以区分品牌与非品牌流量,还可以为PPC意识的经理可以欣赏的非品牌流量分配价值在Google Search Console中,SEO专业人员可以使用搜索分析报告来获取过去90天的有机搜索查询客户的网站尽管本报告的点击次数中存在有关数据差异的有效对话,但我们绝对可以使用此报告:以下是有关如何从此报告中提取非品牌查询的快速回顾:转到Google Search Console>搜索流量>搜索分析,并更改“日期”以返回最近90天点击表格左下角的“下载”按钮:您将看到如下所示的CSV:我们是什么仅限非品牌关键字有多种方法可以过滤掉品牌关键字,但仅限Excel的方法是使用通配符删除包含品牌的任何查询单击[CTRL + H]以打开查找和替换对话框,并输入我称之为星号之间的品牌“根”(松下品牌根的一个例子可能是“* panaso *”或丰田的品牌根可能是“* toyo *”)我们是用什么都没有替换品牌根点击“全部替换”,使用品牌根目录的所有查询都将被删除:右键单击其中一个现在空白的单元格,然后选择“按所选单元格的值过滤”这将显示只有具有空白查询的行突出显示全部并删除它们返回到顶行,单击过滤器的图标,单击“全选”框,然后单击“确定”以重新显示剩下的内容:您可能有检查品牌拼写错误或通配符删除遗漏的事情(就像我在下面第8行中遗漏的那样) ),但您现在应该有一个非品牌关键字列表和90天的点击数据(按大多数点击次数排序):创建一个名为“1月点击平均值”的新列,并将B列除以3:保存此项将文件作为XLS文件我们的目标是现在获取这些非品牌关键字的Google建议每次点击费用,然后将1个月的点击平均值列乘以建议的CPC添加一个新列(下面命名为“QueryForCPC”),其中包含用于包装查询的公式括号突出显示这个新列,将值复制并粘贴到记事本中一旦你这样做,你将留下一个如下所示的txt文件:保存它括号表示我们想要在这个短语时完全匹配在此处询问建议的CPC打开Goog​​le关键字规划师:https:// adwordsgooglecom / KeywordPlanner点击“获取点击和费用效果预测”,然后在“选项2:上传文件”下选择“选择文件”选择您的txt文件,然后点击“获取预测”按钮:On在结果屏幕上,在“输入出价”输入框中输入1000美元的出价,在“输入每日预算”输入框中输入10,000美元,然后单击“获取详细预测”(我发现这些金额产生最佳结果)单击“关键字”选项卡,然后单击“下载”按钮在出现提示时选择“Excel CSV”,然后单击“下载”您将获得一个如下所示的文件 关键字和估算平均每次点击费用列有多重要:返回原始XLS,添加工作表,然后粘贴关键字和估算平均每次点击费用列:在原始工作表中添加一个名为“平均每次点击费用”的列,我们将在您使用CPC数据添加的选项卡上执行VLOOKUP在Avg CPC列的第一个单元格中,输入= VLOOKUP(A2,Sheet1!$ A $ 2:$ B $ 1000,2,FALSE)点击进入,然后复制该单元格并将该列向下粘贴到最后一行您现在从Sheet1中查找关键字的估计平均CPC,并将其拉入原始工作表,与查询最后一行,添加新列命名为“Est Cost / Mo”,输入= G2 * H2点击输入,然后将该公式一直复制并粘贴到该行,计算1个月点击平均值*平均每次点击费用此Est费用/ Mo列的总和客户必须支付AdWords才能每月获得非品牌有机点击次数:在此示例中,我们看到它如果他们使用PPC来推动这些非品牌有机点击(仅通过Google),那么客户每月的成本将超过634,000美元

虽然看到这个非品牌的价值,PPC术语中的有机流量可能不会影响那些确定的人告诉你网站“无论如何都会获得这种流量”,这是一种很好的方式来构建非品牌有机流量,以PPC为中心的管理者可以欣赏的方式即使您认为您的排名成就仅推动了点击次数在此非品牌组合中的关键字,价值仍然是明确的此外,您还可以继续将估算的非品牌转化率和平均订单价值应用于点击列,以提供由这些推动的收入的大概估算非品牌点击本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是搜索引擎土地工作人员作者在此列出的